Hemel Cosmetics & Venit Rezidual & Oportunitati

pzoliweb

Stimaþi distribuitori MLM,

Deseori primesc prin e-mail înrebãri legate de tehnicile de bazã ale recutãrii de la diverºi distribuitori, vizitatori ai site-urilor www.mlm.ro ºi www.digitaldata.ro

"Cum sã fac rost de contacte noi, respectiv de parteneri de afaceri noi?"

"Ce metode de recrutare în MLM mai existã, altele decât lista de nume, care pentru mine nu funcþioneazã?"

Metoda "Listei de nume" este folositã pe scarã largã în MLM, dar pentru unii distribuitori într-adevãr nu funcþioneazã. În consecinþã, distribuitorii trebuie sã aplice unele metode clasice de marketing direct pentru a recruta parteneri de afaceri. Sã vedem care ar fi acestea ºi ce efecte se pot obþine.

Dintre cele mai comune metode de marketing direct cunoaºtem urmãtoarele:

1.Contactarea oamenilor întâlniþi pe stradã
2.Anunþurile la mica publicitate
3.Utilizarea robotului telefonic
4.Utilizarea Internetului
5.Procurarea de articole prin MLM ºi prezentarea lor cercului de prieteni
6.Distribuirea de informaþii prin flyere, prospecte, cãrþi de vizitã

Întrucât nu sunt specialist în astfel de metode, am apelat la prietenul meu Robert Pauly din Germania, ca sã-mi spunã pãrerea sa. Iatã rãspunsurile sale pe scurt:

1.Contactarea oamenilor pe stradã, nu este o activitate care se poate multiplica în MLM!�
2.Anunþurile la mica publicitate nu funcþioneazã pentru toatã lumea!�
3.Utilizarea robotului telefonic este inutilã, pentru cã oamenilor nu le place sã discute cu un robot!�
4.Internetul este prea impersonal ºi nu este cel mai bun pentru recrutare în MLM/Network Marketing!
5.Nu poþi avea succes în MLM/Network Marketing, dacã prezinþi afacerea în acelaºi timp cu produsele.�
6.Distribuirea de prospecte, etc. este prea scumpã ºi cu o ratã de succes nespus de micã.�

"În concluzie, nimic nu funcþioneazã în Network Marketing?" - l-am întrebat pe Robert.

Mã gândeam cã, veniturile de milioane de euro trebuie sã provinã de undeva în MLM, deci o explicaþie ar necesită sã se gãseascã pentru aceste alternative ale metodelor de marketing.

Replica lui Robert Pauly a fost însã extrem de clarã, astfel cã am sã o expun în continuare pe scurt:

1. Contactarea oamenilor pe stradã, nu este o activitate care se poate multiplica în MLM!�

Probabil pentru majoritatea oamenilor din Network Marketing nu funcþioneazã aceastã metodã. Dar, excepþia face regula ºi cazul unui nou lider MLM mi-a dat de gândit. Un tânãr din comunitatea turcã a unui oraº dein Renania s-a dezvoltat uimitor aplicând tocmai aceastã metodã. El le vorbea oamenilor de pe stradã despre afacerea sa ºi acum are o reþea de parteneri care fac la fel. Mãrturie este garajul sãu cu Ferrari, Mercedes ºi Jaguar. (Cred cã abilitatea nativã de a comunica într-o societate l-a ajutat pe tânãrul turc sã devinã o vedetã în MLM).

2. Anunþurile la mica publicitate nu funcþioneazã pentru toatã lumea!�

O mare parte din veniturile de miliarde de dolari se datoresc anunþurilor publicitare. Cel puþin 20% din distribuitorii MLM au început afacerea fãcând reclamã în ziare ºi reviste. Aceasta înseamnã cã din cei peste 20 milioane de distribuitori de pe tot globul, cca. 4 milioane au început sã lucreze în MLM cu susținerea anunþurilor la mica publicitate.

3. Utilizarea robotului telefonic este inutilã, pentru cã oamenilor nu le place sã discute cu un robot!�

Este cunoscut faptul cã multor oameni nu le place sã rãspundã la un robot telefonic. Din experienþa mea, pot spune cã la primul anunþ care l-am dat într-un ziar, în care am scris doar numãrul de telefon al unui robot cu mesajul meu de prezentare scurtã a afacerii, am primit nenumãrate rãspunsuri înregistrate, din care 200 s-au materializat în parteneriate.

4. Internetul este prea impersonal ºi nu este cel mai bun pentru recrutare în MLM/Network Marketing!�

Pentru anumiþi oameni Internetul este un mijloc de comunicare prea rece! Totuºi, aceastã metodã de recrutare a partenerilor ºi clienþilor îºi câºtigã locul meritat, datoritã extinderii fãrã precedent a numãrului de utilizatori. Dacã distribuitorul MLM ºtie sã-ºi facã destul de atractivã pagina pe Internet, el va câºtiga audienþã ºi parteneri de afaceri noi. Cunosc niºte tineri care recruteazã numai pe Internet parteneri pentru afacerea lor, deoarece ºi-au creat o fotografie ºi o metodã de câºtig "50-50%" pentru vizitatorii site-ului lor. Acum au o reþea care creºte exponenþial, bazatã pe recrutarea prin blogg-uri.

5. Nu poþi avea succes în MLM/Network Marketing, dacã prezinþi afacerea în acelaºi timp cu produsele.�

Corect. Nu poþi prezenta deodatã articolele ºi afacerea. Dar, urmând exemplul lui Jim Lindl, care ºi-a construit afacerea prezentând produsele mai întâi, tragem concluzia cã metoda trebuie aplicatã cu grijã. Astfel, el prezintã mai întâi produsele, câºtigã clienþi, apoi din aceºti clienþi îºi alege partenerii. Reþeaua sa face la fel ... ºi se dezvoltã utilizând aceeaºi procedurã.

6. �Distribuirea de prospecte, etc. este prea scumpã ºi cu o ratã de succes foarte micã.�

Se ºtie cã rata rãspunsurilor la prospecte ºi flyere este foarte micã. Undeva pe la 2-4%. Dar, ºi prin aceastã metodã au reuºit unii lideri MLM sã facã o mare afacere, întrebuințând texte inteligent concepute, atractive ºi incitante. Cuplate cu un robot telefonic ºi o prezentare pe Internet, metoda are rezultate pânã la 20% rãspunsuri pozitive.

***

Suma sumarum, pot afirma urmãtoarele:

Pentru fiecare metodã care se presupune cã nu funcþioneazã, existã cineva care a fãcut avere în MLM cu aceeaºi metodã de recrutare!

Cei care afirmã cã cele 6 metode nu funcþioneazã au parþial deptate:

1. Contactarea oamenilor pe stradã, poate demoraliza un nou distribuitor din prima zi de activitate, dacã sponsorul îl trimite la lucru fãrã training, informaþii ºi clarificarea obstacolelor ce le poate întâlni.
2. Anunþurile la mica publicitate nu funcþioneazã, dacã nu se respectã "legile" reclamei la mica publicitate.
3.Utilizarea robotului telefonic este inutilã, dacã mesajul transmis nu este verificat de sponsor. Eficienþa lui depinde de modul cum este plămădit ºi de atractivitatea informaþiei transmise.
4.Internetul este prea impersonal pentru Network Marketing, dacã distribuitorii se ascund dupã monitor ºi aºteaptã sã vinã prospectanþii la el, fãrã sã utilizeze ºi email-urile, telefoanele, discuþiile directe, etc.
5.Nu poþi avea succes în MLM/Network Marketing, dacã prezinþi afacerea în acelaºi timp cu produsele, mai ales cã unii nici nu mai continuã cu afacerea dupã ce au vândut niºte produse. Aceºtia se mulþumesc cu vânzarea directã ºi uitã de câºtigul rezidual.
6.Distribuirea de prospecte este într-adevãr prea scumpã ºi te poþi chiar ruina, dacã nu ºtii sã faci un prospect profesional!

DAR .... Orice distribuitor poate aplica metodele de mai sus cu succes, dacã învaþã prima datã cum se procedeazã! Aceasta este condiþia suficientã! Condiþia necesarã este ca metoda sã fie atât de bine pusã la punct, încât sã fie duplicabilã ºi preluatã de toatã structura personalã de parteneri!

Morala:

Este extraordinar de clar cã nu metoda "listei de nume" nu funcþioneazã, ci distribuitorii nu ºtiu cum sã lucreze cu aceastã listã, o adevãratã minã de aur pentru un întreprinzãtor perseverent.

Cum se lucreazã cu lista de nume? Puteþi învãþa din cartea lui Ben Nogradi, "Când vei deveni milionar?", un manual pentru începãtorii în MLM!

Vã urez mult succes în recrutare, cu metoda pe care o veþi învãþa ºi aplica cel mai bine!

Pe curând,

D.M.D.

Articol preluat de pe siteul [url=http://www.mlm.ro]www.mlm.ro[/url] adresa completa a articolului fiind: http://www.mlm.ro/_private/articol50.htm